Focus STRATÉGIES

A la découverte de 3 éléments essentiels pour réussir le content marketing

 

Ton affaire a besoin d’être rehaussée. Pendant ce temps, le trafic de ton site web ne s’accroît pas comme tu l’espérais. Et tu n’arrives pas à convertir tes visiteurs actuels en clients. Tu souhaites bien avoir tes clients à toi, mais il est difficile pour toi de trouver les bons moyens d’attirer leur attention. Et quand tu obtiens finalement lesdits moyens, tu ne parviens  pas à boucler tes ventes.

 

Toutefois, tu as besoin de savoir ce qui fonctionne aujourd’hui pour trouver des clients et les persuader à acheter chez toi plus que chez le concurrent. Et ce qui fonctionne de plus en plus est le Marketing de Contenu (Content Marketing).

 

Mais il faut aller au-delà de la simple mise en application de cette citation qui dit que “Le contenu est ROI”. Il faut aller au-delà de la production de contenu, car le web est déjà fourni en contenu. Tu dois te concentrer sur 3 clés essentielles afin d’emmener le Marketing de Contenu à fonctionner pour toi.

 

1- Alimente tes lecteurs avec du contenu de qualité.

 

La devise du Contenu est ROI est souvent perçue de la façon la moins avantageuse en affaire. Souvent on se dit qu’il faut juste écrire et que tant qu’on produit du contenu on sera lu.

 

Si tu dois adopter une démarche marketing autour de ton contenu, tu dois partir du fait que le contenu que tu crées doit répondre à des questions que tes lecteurs se posent. Il ne doit pas être produit et distribué juste parce que c’est la nouvelle tendance pour les marques. Mais chaque contenu crée doit, à la fois proposer des solutions adéquates aux problèmes que rencontrent tes lecteurs / clients.

 

Tes lecteurs doivent se sentir heureux chaque fois qu’ils voient le nom de ta marque, ton site ou de ton blog dans leur courriel, ou dans un tweet ou sur Facebook. Heureux parce qu’ils sauront qu’ils vont découvrir une fois de plus un contenu intéressant. Ils doivent trouver un grand plaisir à consommer tes articles à cause de la qualité proposée.

 

Si en plus des solutions tu ajoutes du contenu divertissent, tu feras des lecteurs et clients accro de ta marque et de tes services.

 

2- Positionne-toi pour le succès sans précédent!

 

“Le secret pour avoir beaucoup d’amis est d’être un bon ami” nous répétaient nos mamans.

 

Et bien, si tu souhaites avoir beaucoup de clients, tu dois aller à leur conquête avec davantage avec le type de contenu qui les intéressera.

Il ne s’agit pas de faire preuve de faiblesse mais d’autorité et d’audace. Que rien ne freine ton élan de production. Car plus tu associeras du contenu de qualité à tes produits et services, plus tu seras apprécié. Plus tu fonctionneras de la sorte, et plus tu convertiras tes lecteurs en acheteurs potentiels puis en prescripteurs de ta marque / ton entreprise.

 

Garde en mémoire, qu’ il y a ces gens là en ligne qui apprécient mieux le contenu qui témoigne de l’expertise des marques que d’autres. Ton audience la plupart du temps est à la recherche de cet ami intéressant et cool qui comprend facilement certaines choses de la vie. Tes lecteurs très souvent sont à la recherche de cette personne avec qui partager de l’expérience et même sur qui prendre exemple.

 

Et c’est la production continue de qualité qui te positionnera comme un leader dans ton secteur. Et même plus: elle te positionnera comme expert.

 

En temps de troubles, souviens toi de l’axiome de Paul Newman. Accorde plus de sérieux au travail que tu n’en accordes à ta propre personne.

 

3- Sois un vendeur intelligent

 

Rappele-toi que tu ne vas pas décrocher la vente de l’année en un seul coup. Tu dois construire ce contenu de qualité qui va prendre dans ses filets la grosse vente que tu espères et toutes les autres.

 

Utilise le contenu pour répondre aux objections qui pourraient empêcher un achat. Utilise le pour raconter des histoires intéressantes sur la façon dont d’autres acheteurs ont pu bénéficier de votre offre. Utilise-le pour partager le témoignage des clients. Utilise des techniques de persuasion afin de prouver à tes lecteurs que ton produit, ton offre est fait pour eux et pour personne d’autre.

 

Les marqueteurs à succès ont pour habitude de dire que le prospect a besoin d’avoir confiance avant de passer un achat. Et c’est pour cette raison que le Marketing de Contenu se positionne comme étant un outil efficace. Le contenu de qualité se donne le temps de construire la relation de confiance avec tes clients. Utilise donc le temps de production a bon escient.

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Vanessa LECOSSON

Anticonformiste dans l’âme, Vanessa est une jeune femme avide de découverte et de partages enrichissants. Plusieurs fois Social Media Manager, Chargée de communication puis Responsable de la Stratégie dans une entreprise en Côte d’Ivoire, elle a à son arc de multiples atouts qui l’élèvent au rang des jeunes femmes montantes dans le domaine de la communication en ligne.

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